Klasik iktisat teorisinde rasyonel insanın tüm koşullarda rasyonel kara aldığı varsayılmıştır. Fakat insanlar kararlarını alırken içsel ve dışsal faktörlerden etkilenmektedir. İçsel ve dışsal faktörler insanların rasyonel karar almasını engellemektedir. Özellikle davranışlarımızı etkileyen psikolojik faktörler bireylerin gün içerisinde aynı konuda farklı tepkiler vermesine yol açmaktadır. Psikoloji bilimi 19. yy dan itibaren önemi artmıştır.. İktisat bilimi kişilerin iktisadi seçimleri ile ilgilenmektedir. Psikoloji bilimi ise kişilerin seçim ve davranışlarının sebepleri ile ilgilenmektedir. İktisat ve psikoloji bilimi birbirleri ile etkileşim çerisindedir.. Bunun nedeni benzer konuları çalışmalarıdır. Bu etkileşimin sonucunda davranışsal iktisat bir bilim dalı olarak ortaya çıkmıştır. Tüketici davranışları mikro iktisadın en temel uğraşlarından biridir. Tüketim teorisi ve tüketici davranışları açıklanırken; iki mal, sabit gelir ve fiyat gibi birçok basitleştirici varsayımlar yapılır. Gerçekte tüketici davranışları bu kadar basit değildir. Tüketici sadece fiyatı dikkate alıp tercihlerde bulunmaz. Tüketim karar sürecinde etkilenme, şartlanma ve algılama gibi birçok psikolojik faktör mevcuttur. Tüketici davranışlarını etkileyen psikolojik faktörler davranışsal iktisadın ilgi alanına girmektedir. Kahneman ve Tversky tüketim karar süreci ile ilgili çerçeveleme ve çıpalama teorisiyle katkı sunmuşlardır. Onlara göre satıcıların reklam yoluyla tüketiciyi çerçevelemektedir. Çıpalama teorisi ise tüketicilerin karar alırken geçmiş bilgi ve deneyimlerini esas aldıklarını vurgulamaktadır.
In classical theory, rational man has always been regarded as a living machine under all conditions. However, in daily life, people are affected by internal and external factors and make their decisions. These factors cause people not to make rational decisions at all times. In particular, the psychological factor causes daily behavior of individuals not to be consistent in their attitudes and behaviors even in the day. Psychology science has increased its importance since the 19th century. While the science of economics is engaged with the economic choices of individuals, the science of psychology examines the reasons of the individuals' choice and behavior. These two disciplines were influenced by each other as economics and psychology examined fundamentally the same subjects. Behavioral economics emerged as a result of this interaction. Kahneman and Tversky contributed with the framing and bonding theory related to the consumption decision process. According to them, sellers are framing the consumer through advertising. Impulse theory emphasizes that consumers rely on past knowledge and experience in making decisions.
By subscribing to E-Newsletter, you can get the latest news to your e-mail.
