İhracat, dış pazarlara ulaşma konusunda en kısa yoldur. Diğer yandan ihracat sadece imal edilen ürünün yurtdışına pazarlanması değildir. İhracat yapılacak bir pazarda başarı elde edebilmek için hedef pazara özgü plan ve stratejilerin belirlenmesi ve bu pazarlarla uyumlu hareket edilmesi son derce önemlidir. Bu noktada psikolojik mesafe algısı ve ihracat yetkinlikleri, ihracat performansı üzerinde etkili olma potansiyeli bulunan iki önemli unsur olarak ortaya çıkmaktadır. Bu çalışmanın temel amacı psikolojik mesafe algısının ve ihracat yetkinliklerinin ihracat performansına herhangi bir etkisinin bulunup bulunmadığının KOBİ'ler kapsamında değerlendirmesinden ibarettir. Araştırmada anket yöntemi kullanılmıştır. Anket formu üç bölüm halinde oluşturulmuştur. Araştırmanın örneklemini Konya'da faaliyet gösteren ve ihracat yapan KOBİ'ler oluşturmaktadır. (Veri toplama süreci Temmuz 2023'te tamamlanmış olup, ilgili çalışmaya ilişkin etik kurul raporu Necmettin Erbakan Üniversitesi Sosyal ve Beşeri Bilimler Bilimsel Araştırmalar Etik Kurulu’nca verilmiştir: Karar no: 2023/281; Karar tarihi 09.06.2023). Araştırma kapsamında katılımcıların demografik yapılarına ilişkin analizler, korelasyon analizleri ve regresyon analizleri yapılmıştır. Çalışma sonucunda hem psikolojik mesafe algısı ana boyutunun hem de ihracat yeterlilikleri ana boyutunun ihracat performansı üzerinde anlamlı bir etkiye sahip olduğu tespit edilmiştir. Dİğer bir ifadeyle ihracat performansını artırmak isteyen KOBİ’ler için gerek psikolojik mesafe algısının ve gerekse ihracat yetkinliklerinin güçlendirilmesi önem arz etmektedir.        

Export is the shortest way to reach foreign markets. On the other hand, export is not just marketing the manufactured product abroad. In order to achieve success in an export market, it is extremely important to determine target market-specific plans and strategies and act in harmony with these markets. At this point, the perception of psychological distance and export competencies emerge as two important elements that have the potential to affect export performance. The main purpose of this study is to evaluate whether the perception of psychological distance and export competencies have any effect on export performance within the scope of SMEs (small to medium‐sized enterprises). Survey method was used in the research. The survey form was created in three parts. The sample of the research consists of SMEs operating and exporting in Konya. Within the scope of the research, analyzes regarding the demographic structures of the participants, correlation analyses and regression analyzes were carried out. As a result of the study, it was determined that both the psychological distance perception main dimension and the export competencies main dimension had a significant effect on export performance. In other words, it is important to strengthen both the perception of psychological distance and export competencies for SMEs that want to increase their export performance.