Birçok araştırma ihracat yapan işletmelerle ihracat yapmayanlar arasında girişimci özelliklerine bağlı farklılıkların bulunduğunu göstermektedir. Girişimcilerin hangi özellikleri açısından farklılık bulunduğunun tespit edilmesi, ihracatın artırılmasının istendiği endüstri veya bölge için uygun müdahale araçlarının tasarlanmasına ve kullanılmasına katkıda bulunmaktadır. Bu çalışmanın amacı, girişimcinin kişisel özelliklerinin ihracat kararı üzerindeki etkisini araştırmaktır. Bu amaçla çalışmada, ihracat yapan ve yapmayan işletmeler arasında, girişimcinin çeşitli özellikleri ve ihracat konusunda algı düzeyini ifade eden çeşitli değişkenler açısından fark bulunma durumu araştırılmıştır. Analiz sonucuna göre, girişimcinin çeşitli kişisel özelliklerini ifade eden altı değişkenin üçünde ve ihracat algı düzeyi konusunda sunulan beş ifadenin ikisinde, ihracat yapma durumu açısından iki grup arasında istatistiksel olarak anlamlı bir farklılık bulunmaktadır. İhracat yapan işletmelerin sahipleri, ihracat yapmayanlara kıyasla daha yüksek düzeyde sık sık yurtdışına çıkmakta, fuarlara katılmakta ve risk üstlenmektedir. İhracat yapmayan işletmeler, ihracat yapan işletmelere kıyasla daha yüksek düzeylerde ihracat yapmak için büyük sermaye gerektiğini ve büyük ölçekli işletme olmak gerektiğini ifade etmiştir. Çalışmada ihracat oranı ile girişimcinin çeşitli özellikleri arasında ilişki bulunma durumu incelenmiş, çok zayıf pozitif yönlü ilişkiler tespit edilmiştir. Ayrıca, girişimcinin çeşitli özellikleri ile; ihracat yapma nedenleri, ihracat yapmama nedenleri ve ihracat konusunda algı düzeyini ifade eden çeşitli değişkenler açısından ilişkiler araştırılmıştır. Çalışma Bursa’da tekstil endüstrisinde faaliyet gösteren 246 işletmeye uygulanan bir saha araştırması içermektedir. Veri seti, Tek-Örneklem Kolmogorov-Smirnov testi, Mann-Whitney U testi ve Spearman korelasyon katsayısı kullanılarak analiz edilmiştir.

Plenty of research indicates that differences between exporting and non-exporting companies exist according to entrepreneur’s traits. Revealing which traits of the entrepreneurs differ from each other, contributes to design and implement appropriate intervention tools to increase the export rate of an industry or a region. The aim of this study is to investigate the effects of the entrepreneur’s personality traits on export decision. With this aim, differences between exporting and non-exporting companies, on entrepreneur’s personality traits and variables representing perception on exporting are investigated. According to exporting status; mean ranks for two groups differ significantly from each other in three variables among six variables representing personality traits of the entrepreneur; and two variables among five variables representing perception on exporting. Compared to owners of the non-exporting companies, owners of the exporting-companies seem to have higher scoring for visiting abroad frequently, attending to fairs and taking risk. Compared to exporting-companies, non-exporting companies have higher scores for expressing that exporting requires big capital and big company scale. The relationship between export rate and entrepreneur’s personality traits are investigated, and very weak positive relations are detected, in the study. Besides, relationship between entrepreneur’s personality traits; and reasons of exporting, reasons for not-exporting and variables representing perception on exporting are investigated. The study includes a field research applied to 246 firms operating in textile industry in Bursa. Data set is analyzed with One-Sample Kolmogorov-Smirnov test, Mann-Whitney U test and Spearman’s correlation.